O feriado mais alegre do ano existe há quase um século no Brasil e foi crescendo de uma simples comemoração para um evento crucial em todo o setor de moda infantil. A venda de roupas no Dia das Crianças é uma oportunidade de ouro para lojistas impulsionarem suas vendas e estreitar laços com clientes fiéis.
Neste artigo, exploraremos o potencial do Dia das Crianças como um catalisador de sucesso para lojas de roupas, especialmente aquelas que se dedicam ao público infantil. Prepare-se para descobrir como transformar o Dia das Crianças em um marco no seu calendário de vendas.
Preparação antecipada: garantindo o sucesso nas vendas
No universo do varejo e das vendas de roupas no Dia das Crianças, planejar com antecedência é algo crucial, como você verá a seguir.
Segundo dados da Pesquisa “Dia das Crianças” para Inteligência de Mercado/Negócios Globo de 2022, mais de 46% das pessoas tendem a comprar presentes em cima da hora. No entanto, uma fatia considerável dos consumidores também compra com antecedência de 2 ou 3 semanas.
A primeira etapa para uma preparação bem-sucedida envolve a escolha e criação do estoque, então, monitore as preferências de cores, estilos e personagens populares para garantir que sua loja esteja alinhada com o que os pais estão procurando para presentear as crianças.
Outra estratégia-chave é a definição de preços competitivos. De acordo com a mesma pesquisa, o preço é o fator mais importante para a maioria dos clientes na hora da compra, enquanto brindes e descontos também desempenham um papel fundamental na decisão.
Oferecer promoções atraentes e opções de pagamento facilitadas pode ser o segredo para conquistar mais clientes e impulsionar suas vendas nesta temporada.
Quem é seu público-alvo no Dia das Crianças?
Você deve compreender o público-alvo que está mirando para garantir o sucesso de suas vendas de roupas no Dia das Crianças.
Quando pensamos em quem costuma presentear os pequenos nesta data, a resposta abrange uma variedade de relacionamentos, ou seja, seus clientes em potencial incluem pais, mães, tios, avós, irmãos e pessoas próximas da criança, como amigos da família.
Outro dado interessante é que, segundo a pesquisa mencionada, 54% das pessoas costumam presentear de 2 a 4 crianças durante o Dia das Crianças, enquanto 31% presenteiam apenas uma criança e 10% presenteiam 5 ou mais.
Sabendo disso, considere pessoas que tendem a presentear mais de uma criança, o que cria uma oportunidade valiosa para sua loja. Veja algumas ideias que você pode fazer:
Descontos progressivos para incentivar compras maiores
Ofereça descontos progressivos com base na quantidade de produtos adquiridos e comunique esses descontos desde o início da experiência de compra. Exemplo: compre 2 produtos e ganhe 10% de desconto, 3 produtos para 15%, e 4 ou mais produtos para um desconto de 20%.
Ofertas casadas e combos atraentes
Crie ofertas casadas agrupando produtos relacionados com preços promocionais. Monte combos com roupas, acessórios e brinquedos, oferecendo economia e conveniência. Você pode marcar produtos com etiquetas de cores diferentes para facilitar a identificação de ofertas especiais.
Brindes exclusivos
Ofereça um toque especial com brindes exclusivos aos clientes que comprarem na sua loja. Podem variar como adesivos, brinquedos ou acessórios relacionados ao Dia das Crianças, ou sorteio de itens mais especiais, como ingresso para parque de diversão, vale cinema etc. Não esqueça de comunicá-los nas redes sociais, e-mails promocionais e na loja física.
Estratégia de marketing direcionada
Utilize o marketing digital, incluindo mídias sociais, newsletter, anúncios pagos e e-mail marketing, para promover suas ofertas. Crie conteúdo relacionado ao Dia das Crianças, destacando produtos e descontos e lembre-se de que muitos pais e responsáveis buscam informações online antes de fazer compras.
Personalize sua loja física
Em um mundo cada vez mais digital, a loja física ainda desempenha um papel vital nas celebrações. Para atrair a atenção e de fato vender roupas no Dia das Crianças, crie um ambiente que fique na memória dos clientes de todas as idades, vale a pena dedicar um tempo pensando nisso! Há uma série de ações que você pode implementar.
Prepare uma trilha sonora exclusiva
Crie uma playlist que incorpore a energia festiva e alegre do Dia das Crianças. A seleção de músicas pode deixar o ambiente de compra mais agradável, convidando os clientes a passarem mais tempo na loja. Essa também é uma ferramenta poderosa para criar memórias e associações positivas, tornando mais provável que os clientes se lembrem da sua loja depois de sair.
Decoração lúdica
A decoração da loja desempenha um papel fundamental na criação de um ambiente atrativo. Utilize cores vibrantes, adereços temáticos e elementos decorativos relacionados à data para despertar a imaginação e o entusiasmo das crianças. Crie um cenário que não apenas atraia os olhos, mas também crie uma conexão emocional com os clientes.
Retirada na loja para compras online
Ofereça aos clientes a possibilidade de retirar as compras feitas online em sua loja física, em troca de frete grátis. Essa opção cria uma oportunidade para que conheçam outros itens disponíveis na loja.
Faça o Dia das Crianças inesquecível para seus clientes
Vender roupas no Dia das Crianças e ter uma estratégia em torno dessa data é uma oportunidade de ouro para lojas expandirem seus horizontes de vendas, atrair mais clientes e garantir que todos saiam da loja com um sorriso no rosto.
Implemente essas dicas com criatividade e entusiasmo, e você estará no caminho certo para um Dia das Crianças de sucesso!
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