A Black Friday 2023 é a data mais aguardada do ano por consumidores ávidos por promoções e descontos. A procura por descontos relacionados a esse dia de grande expressão no comércio começa a aumentar consideravelmente a partir da última semana de outubro e continua crescendo até o dia do evento.
Para lojistas, donas de marcas de roupas e pessoas interessadas em tendências da moda, a Black Friday oferece uma oportunidade única de aumentar as vendas e conquistar novos clientes.
Neste artigo, exploraremos dados de comportamento dos consumidores e estratégias para garantir o sucesso do seu negócio na Black Friday deste ano. Além disso, você descobrirá como a R. Baccin, especialista em representação e assessoria de compras no mercado de moda e confecções, pode ajudar você a se destacar neste evento de compras tão aguardado.
O que é Black Friday?
A Black Friday é um evento de extrema importância para o varejo, tendo origem nos Estados Unidos com o objetivo de estimular as vendas no comércio, esvaziando estoques e preparando o terreno para as compras de Natal. No início dos anos 2000, esse fenômeno ganhou a atenção dos consumidores nos Estados Unidos, tornando-se um marco no calendário de compras.
No Brasil, a Black Friday fez sua estreia em 2010 e rapidamente se consolidou como uma das datas mais aguardadas do varejo. Ela ocorre tradicionalmente na última sexta-feira de novembro e é conhecida por oferecer descontos significativos, atraindo consumidores ávidos por promoções e oportunidades de compra.
Black Friday entre os termos pesquisados
O interesse pela Black Friday não para de crescer. As buscas pela expressão “Black Friday” no Brasil aumentaram 24% em comparação com o mesmo período do ano anterior. Isso significa que os consumidores estão cada vez mais ansiosos por ofertas e descontos.
Para ter sucesso na Black Friday 2023, é crucial sair da lógica de oferta em massa e focar em estratégias inteligentes.
A chave para o sucesso é chegar nas pessoas certas com as melhores ofertas. Isso envolve investimento em marketing digital, otimização para mecanismos de busca (SEO), anúncios no Google, presença nas redes sociais com o uso de hashtags e publicações patrocinadas.
O que buscam os consumidores?
Entender o que os consumidores procuram é fundamental para criar ofertas atraentes. Pesquisas revelam que o preço baixo é o fator mais importante para um em cada quatro brasileiros. A qualidade dos produtos é a segunda maior preocupação, seguida pela confiabilidade da loja, custo do frete e tempo de entrega.
Na Black Friday, o principal gatilho de compra é a percepção de desconto sobre os produtos desejados.
De acordo com o estudo “Panorama de Consumo da Black Friday 2023”, do Mercado Pago, a falta de descontos é o principal motivo que impede os consumidores de efetuar compras (44%). Outros fatores incluem a situação financeira (22%) e a falta de descontos nos produtos desejados (13%).
Ticket Médio: quanto se gastará na Black Friday 2023?
A Black Friday 2023 promete um ticket médio consideravelmente alto. De acordo com o estudo do Mercado Pago, 41% das pessoas planejam gastar acima de R$ 800 em suas compras.
Em 2023, 20% dos compradores planejam gastar entre R$ 1 mil e R$ 2 mil, em comparação com 23% no ano anterior. Além disso, 23% afirmam que pretendem gastar acima de R$ 2 mil, em comparação com 20% em 2022.
Os produtos mais buscados incluem eletrodomésticos, eletrônicos, celulares, moda e casa e decoração. Mais da metade dos entrevistados estão dispostos a gastar mais em comparação com o ano anterior.
Moda na Black Friday 2023
O segmento de moda é um dos mercados mais dinâmicos e competitivos na Black Friday. Para se destacar, algumas lojas podem diminuir suas margens de lucro a curto prazo para atrair novos públicos.
Grandes varejistas, inclusive no Brasil, adotam políticas de frete grátis e facilidades de pagamento. De roupas casuais a roupas de festa, os descontos permitem que os compradores renovem seus guarda-roupas com estilo e economia.
Cuidado com o “bracketing”
Uma prática que pode afetar as margens de lucro durante a Black Friday 2023 é o “bracketing”, onde consumidores compram diferentes versões do mesmo produto para experimentar em casa e devolvem o que não serve corretamente. Essa prática resulta em retornos caros para as empresas.
Pequenos erros custam caro
Erros logísticos podem ocorrer com mais frequência durante a Black Friday devido ao volume elevado de pedidos. Erros simples, como etiquetas trocadas, podem gerar custos significativos com logística reversa e prejudicar a experiência do cliente.
Formas de Pagamento
Oferecer opções de pagamento flexíveis é essencial para atender às necessidades dos consumidores. A maioria planeja parcelar suas compras em até seis vezes, tornando o cartão de crédito a forma de pagamento preferida para 69% dos consumidores.
Dicas de ouro para o varejo na Black Friday 2023
Em suma, para aproveitar ao máximo a Black Friday 2023, considere as seguintes dicas:
- crie estratégias para dar saída aos produtos em estoque;
- ofereça preços e promoções agressivas em produtos-chave;
- treine sua equipe para lidar com o aumento do fluxo de clientes;
- simplifique o processo de compra online;
- repita ações que funcionaram no passado;
- negocie com empresas logísticas para otimizar as entregas.
Conte com a R. Baccin para ajudar a sua loja
A R. Baccin é uma empresa especializada em representação e assessoria de compras no mercado de moda e confecções. Com uma equipe experiente e uma rede de contatos sólidos, a R. Baccin pode ajudar sua loja a se destacar na Black Friday 2023. Nossa consultoria personalizada pode oferecer as melhores estratégias para atingir os consumidores certos e maximizar suas vendas.
A Black Friday 2023 promete ser um evento emocionante e lucrativo para lojistas e marcas de roupas. Com as estratégias certas, você pode atender às expectativas dos consumidores e garantir uma temporada de compras de sucesso. Conte com a experiência e o conhecimento da R. Baccin para ajudar a sua loja a alcançar novos patamares de vendas nesta Black Friday.
Entre em contato com a R. Baccin, seja pessoalmente ou online, estamos aqui para te atender. É só mandar mensagem para nosso WhatsApp ou e-mail:
WhatsApp: (11) 3221-3100 ou
E-mail: atendimento@rbaccin.com.br
